位于波斯湾畔的伊拉克，深陷严重的电荒之中，部分地区每日停电长达12小时。这个拥有4500万人口的国家，电力供需缺口不断扩大，居民生活和企业发展备受制约。伊拉克政府将太阳能纳入《2030年能源战略》核心，计划投资10亿美元，到2030年实现10GW可再生能源装机目标。巨大的市场潜力吸引了众多国际能源企业关注，其中中国储能厂商的表现尤为活跃。

01 市场背景：电力系统崩溃与自救行动

伊拉克的电力；从谙低承员览。2025年8月11日，伊拉克再次遭遇大规模停电，这并非孤立的技术故障，而是国家电力系统长期问题的集中爆发。

伊拉克电力部预测，2025年夏季高峰需求将达到55 GW，而实际发电能力仅为27 GW，超过一半的电力缺口意味着停电是常态。

作为石油储量位居世界第五的国家，伊拉克的发电却高度依赖天然气，同时每年因天然气“烧掉”而损失的能源潜力高达33 GW。

加之基础设施严重老化，导致输电损耗率超过40%，即便发电量充足，也有近半电力在传输途中被浪费。

为解决这一困境，伊拉克中央银行于2025年4月宣布一项低息贷款计划，鼓励个人和企业投资分布式光伏系统，为市场注入强劲动力。

02 市场格局：中国企业的“中东三国杀”

伊拉克储能市场正呈现三足鼎立之势。传音控股、德业股份和首航新能等中国头部储能厂商纷纷涌入，展开激烈角逐。

传音控股作为非洲“手机之王”，2023年将储能列为战略级业务，计划2-3年投入20亿元。2025年，传音以自有品牌itel Energy和itel Power杀入伊拉克市场。

德业股份则是全球用户侧储能逆变器市占率第二的企业，更早布局中东市场。2024年3月，德业在巴格达的杰德里亚开设服务中心，强化本地化服务能力。

首航新能等多家中国企业也开始进军伊拉克市场，导致当地渠道资源争夺日趋激烈。

在非洲市场，两家企业曾巧妙避开正面交锋，可如今在伊拉克，两大巨头狭路相逢。

03 竞争策略：自有品牌、极致性价比与本地化深耕

在伊拉克市场，传音将自己定位成 “高性价比的德业” ，产品定价具有显著优势。

今年初在尼日利亚光伏展上，传音展示的6KW混合动力型逆变器仅售3000元人民币。而德业5KW混合逆变器价格达7700元，高出逾一倍。

产品策略上，传音将手机业务积累的品牌优势延伸至储能领域。2024年一季度，传音手机在伊拉克市场份额达43%，位居第一。

而德业则采取代工模式，在南非为英国品牌Sunsynk和美國品牌Sol-Ark代工。

本地化成为竞争关键。传音在巴格达、埃尔比勒、摩苏尔等地区开展“光伏下乡”行动，招聘当地人员进行地推。

德业则通过建立实体服务中心强化本地服务能力。

04 政治经济环境：机遇与风险并存

从经济角度看，伊拉克市场潜力巨大。伊拉克是中东地区人口增长最快的国家之一，2024年人口约4500万，较2000年的2400万人增长近一倍。

随着居民用电需求持续攀升以及工业用电需求爆发，伊拉克电力供需缺口不断扩大。

政治环境方面，伊拉克面临诸多挑战。地缘政治波动和国内政权更迭产生负面影响。2021年伊拉克首次太阳能项目招标初步取得进展，但当年10月议会选举后的政治真空导致项目谈判与审批严重受阻。

安全威胁和官僚主义也是进入伊拉克市场前必须充分评估的核心风险。

此外，由“柴油发电机利益集团”构成的阻力不容忽视，这些集团可能对新能源发展构成障碍。

05 市场前景与挑战

对正在伊拉克角逐的中国企业而言，未来胜负将取决于两大关键能力：本地化风险控制和碎片化需求响应速度。

由于伊拉克各地区电力短缺状况、用电习惯和购买力存在显著差异，企业需灵活调整产品配置。

随着竞争加剧，产品创新和服务能力将成为制胜关键。智能微电网技术、适应高温沙尘环境的产品设计、便捷的售后服务体系，都将影响企业在伊拉克市场的长期竞争力。

在低端产品泛滥的环境中，价格战是短视行为。战略重点应放在提供高质量、长寿命、有可靠质保的产品与服务，以此构建品牌护城河。

目前，伊拉克光储市场正处在一个典型的、混乱的“淘金热”初期，市场对产品质量几乎没有筛选能力，充斥着大量低成本、低质量的光伏与储能产品，这给用户带来了长期的安全和性能风险。

06 中国企业出海启示

伊拉克市场对中国储能企业的启示是多方面的。

首先，渠道共享与资源复用是快速打开市场的关键。传音在非洲、巴基斯坦和伊拉克复制了相同的成功经验——通过手机渠道解决当地能源痛点，形成“通信+能源”生态闭环。

其次，灵活应对市场碎片化需求至关重要。伊拉克各地区电力短缺状况、用电习惯和购买力存在显著差异，企业必须能够快速响应这些碎片化需求。

最后，长期承诺比短期利润更重要。德业在巴格达建立实体服务中心，显示出对伊拉克市场的长期承诺。

在电网建设薄弱的伊拉克，中国企业的市场争夺战才刚刚开始。

伊拉克的光储市场争夺战，只是中国新能源出海大潮的一个缩影。从南非到巴西，从巴基斯坦到伊拉克，中国企业正在全球范围内复制着同样的成功经验。

对于中国企业而言，伊拉克市场的考验不仅在于技术或产品，更在于能否真正理解并适应这个充满复杂性的市场。

在伊拉克乃至广大亚非拉市场，由于使用环境苛刻，且对价格的极致追求，产品不怕出问题，只要售后服务能快速解决问题就行。

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